01
Как устроены маркетплейсы изнутри
Личные кабинеты WB и Ozon, схемы FBO / FBS / DBS, комиссии и логистика, кто за что отвечает в команде селлера.
РезультатРазбираетесь в кабинете без подсказок
Учим вести карточки, поставки и рекламу на Wildberries и Ozon так, как это делают на реальных проектах — а не по скриншотам двухлетней давности. Пройти курс можно за 1–2 недели, и он полностью бесплатный: без карты, тарифов и подписок.
Доступ к платформе остаётся навсегда. Без созвонов в 7 утра и «мотивационных» чатов.
Коротко: человек, который ведёт чужой кабинет на Wildberries или Ozon, чтобы товар продавался, а не лежал на складе.
У селлера есть товар и есть кабинет. Но кабинет — это не «выложил и жди»: карточку нужно собрать по ключевым запросам, поставку рассчитать так, чтобы товар не кончился на пике спроса и не завис неликвидом, рекламу вести по ДРР, а не по ощущениям, отзывы обрабатывать каждый день. Это отдельная работа на несколько часов в сутки.
Большинство селлеров — это предприниматели, которые занимаются закупом, производством и деньгами. Разбираться в тонкостях кабинета им некогда, а ошибка стоит выручки. Поэтому они нанимают менеджера — в штат, на аутсорс или на процент от результата.
Порог входа в профессию низкий: нужен ноутбук, интернет и умение считать в таблице. Но работа взрослая — вы отвечаете за чужие деньги и объясняете свои решения цифрами. Именно за это и платят.
Это не «пассивный доход» и не пятнадцать минут в день с телефона. Не нужно вкладываться в товар и не нужно ничего перепродавать — но нужно каждый день смотреть в отчёты. Тех, кто ищет лёгких денег, профессия отсеивает за первый месяц.
Задачи, за которые платят
Обычный рабочий день
Где работают менеджеры маркетплейсов
Самый частый вход. Ведёте 1–3 кабинета из дома, каждый — на фиксированной оплате в месяц, иногда плюс процент от выручки.
Один крупный проект, оклад и премия за показатели. Спокойнее, чем аутсорс, и быстрее растут компетенции вглубь.
Через год-полтора: берёте несколько кабинетов и подключаете дизайнера и контент-менеджера, сами занимаетесь стратегией.
Если узнали себя — первые уроки ответят, ваше это или нет, за пару вечеров.
Порог входа низкий: нужен ноутбук, усидчивость и умение считать в таблице. Дальше — навык, который продаётся селлерам каждый месяц, а не разово.
У вас уже есть половина навыка: вы умеете работать с клиентом и упаковывать. Добавляете аналитику кабинета и продаёте не «посты», а выручку.
Перестаёте сливать бюджет в рекламу без ДРР, считаете поставку по оборачиваемости и понимаете, за что платите подрядчику.
Каждый блок заканчивается результатом, который можно показать заказчику. К концу курса у вас не конспект, а папка с работами.
Личные кабинеты WB и Ozon, схемы FBO / FBS / DBS, комиссии и логистика, кто за что отвечает в команде селлера.
Как выбрать товар, посчитать маржу с учётом комиссии, логистики и возвратов, увидеть сезонность и не зайти в выжженную нишу.
Сбор ключей и SEO-описание, ТЗ дизайнеру на инфографику, рич-контент, работа с отзывами и вопросами, что тестировать в первую очередь.
Расчёт объёма отгрузки, коэффициенты приёмки, распределение по складам, оборачиваемость и что делать с неликвидом.
Кампании внутри WB и Ozon, ставки и автобиддеры, ДРР как главная цифра, когда рекламу лучше выключить, а когда — доливать.
Воронка от показа до выкупа, CTR, конверсия в корзину, процент выкупа. Как собрать отчёт, после которого с вами продлевают договор.
Где искать клиентов, как назвать цену и не занизить, что входит в услугу и что нет, договор, KPI и границы ответственности.
Упаковка себя в резюме и в Telegram, отклики и тестовые задания, первые недели на проекте, как не утонуть в трёх кабинетах сразу.
Никаких «ждём вебинар в четверг». Уроки уже записаны и лежат в личном кабинете, темп задаёте вы: кто-то проходит курс за неделю, кто-то за две.
Короткие уроки с демонстрацией экрана — видно, куда именно нажимать в кабинете.
К уроку приложены таблицы, шаблоны и текстовый конспект — чтобы не пересматривать видео ради одной цифры.
Быстрая проверка, что тема усвоена. Без домашних заданий, которые никто не проверяет.
Вернётесь к блоку про поставки через полгода, когда он вам реально понадобится.
Честно: первый кабинет редко бывает дорогим. Зато второй и третий добавляются к тому же рабочему дню.
Один кабинет, рутина: карточки, отзывы, заявки на поставку под присмотром старшего менеджера.
Ведёте кабинет целиком: аналитика, реклама, поставки. Обычно это 2–3 проекта на аутсорсе.
Несколько кабинетов, процент от выручки или своя мини-команда с дизайнером и контент-менеджером.
Диапазоны собраны по открытым вакансиям и рынку аутсорса. Это ориентир, а не гарантия дохода: сколько вы будете зарабатывать, зависит от вас, ниши и того, сколько кабинетов вы готовы вести.
Остались вопросы? Пишите в Telegram — @realmp_hr
Подвоха нет: курс открыт целиком, платных модулей внутри не появится, карту привязывать не нужно. Если хочется подробностей — спросите напрямую в Telegram @realmp_hr, ответим честно.
Нет. Менеджер работает в чужом кабинете — своих вложений в товар не требуется. Если товар всё-таки есть, курс подойдёт тем более: будете вести свой кабинет сами.
От одной до двух недель — зависит от того, сколько у вас свободного времени. Если сидеть плотно по вечерам, уложитесь за неделю; в спокойном темпе выходит две. Уроки записаны, поэтому если неделя выдалась тяжёлой, просто продолжите позже: доступ не сгорает.
В блоке по юнит-экономике всё считается по готовому шаблону — вы подставляете свои цифры. Формулы разбираются по шагам, отдельного курса по Excel не нужно.
Гарантировать чужое решение нанять вас мы не можем и не будем. Что мы делаем: разбираем резюме и прайс, даём шаблон отклика и тестового задания и показываем, где искать первых селлеров.
Интерфейсы кабинетов меняются, логика — нет. Уроки, где интерфейс поменялся заметно, мы перезаписываем, и обновления приходят вам автоматически: доступ бессрочный.
Регистрация на платформе RealMP занимает минуту. Дальше учитесь в своём темпе: без звонков «а почему вы не занимаетесь» и без продаж следующего тарифа.
Не любите формы? Напишите нам в Telegram — @realmp_hr